靖远阳光蔬菜专业合作社蓬勃发展

      靖远阳光蔬菜专业合作社是在适应现代农业和农村经济发展的新形势下创立的。是政府与农业、农村经济、农民经营行为之间良性互动的合理组织形式的典型代表。随着市场经济的不断发展和完善，靖远阳光蔬菜专业合作社在农民科技培训、科普宣传、新技术新品种引进推广、市场开拓、维护农民利益等方面的作用日益突出，现将本合作社的发展情况介绍如下：

一、成立和发展情况

   靖远阳光蔬菜专业合作社位于靖远县乌兰镇东坪村，在风景秀丽的母亲河南岸，距靖远县城1公里，东邻东湾镇，南依乌兰山与大芦、高湾两乡相接，西连若笠乡，北与糜滩乡隔河相望。这里水、土、光、热资源丰富，无任何工业及其他污染，具有发展蔬菜得天独厚的自然条件和交通运输优势。蔬菜是当地的主导产业，出产的白葱、红葱、绿萝卜、洋葱等蔬菜品种因其品质好，在兰州、西宁、成都、湖北等省内外大型蔬菜批发市场享有盛誉，发展前景十分广阔。

    2005年，当地部分农民种植的绿萝卜、洋葱等蔬菜，由于信息不畅，销路受阻，影响了他们的收益，他们误以为蔬菜种植前景不好。当时，东坪村农民宋义（现任合作社理事长）也种了10多亩萝卜，由于他既懂种植技术又有销售信息和路子，不仅高价卖掉了自己的萝卜，还帮助23户农户卖掉了17万公斤萝卜。虽然帮助部分农民销售了部分产品，但宋义仍然高兴不起来，他在考虑：凭一个人的力量，是难以把全乡甚至更大一些地方的蔬菜销售到有市场上去，长期下去，岂不是又挫伤了农民的积极性，而且又满足不了市场需求。要是在市场和农民之间有一个什么桥梁就好了。为了解决这个难题，宋义找来了蔬菜种植大户张生辉、宋玉辉等人商议。经过反复研究，认为可以成立一家股份制公司，帮助解决销售问题。消息传开后，部分农民认为可以，但还有大多数农民认为不妥，主要原因是认为成立为股份制公司，一是把没有钱入股的农民排斥在外，而这些农民只能是进行廉价的原产品生产，在销售情况好时，公司老板就积极收购，万一遇到天灾人祸或销路不好时，公司老板肯定要退避三舍，受损失的还是农民，真正作为原产品生产的农民不能主宰自己的命运。二是不能有效地把农民组织起来，提高组织化程序，从而提高抵御市场风险的能力。宋义等人的第一个想法没有被大多数农民认可，但他们没有灰心，又找来当时种蔬菜较好的56户农户进行广泛商议，最后决定成立1个蔬菜专业协会，这样就可以把农户联合起来了，形成合力，提高农民的市场竞争能力和谈判地位。就这样，在东坪村蔬菜种植大户宋义等人的倡议和广大菜农的要求下，2006年3月在靖远县民政局注册登记成立了“靖远县乌兰镇东坪蔬菜专业协会”。2006年，协会辐射带动周边4个乡镇、15个村，带动农户500多户，种植蔬菜面积20000多亩，产量12万吨，总交易额3600多万元，其中通过协会销售蔬菜8万吨，销售额2400多万元，占总产量的68%。2006年会员人均纯收入2400元，比非会员人均增收450元以上。2006年协会统一采购供应化肥40吨、农膜16吨，价值30多万元，农药5吨，价值10万元，共为会员降低生产成本12万元。2006年培训成员200人次，成员培训率95%以上。

      协会以服务会员为宗旨，谋求全体会员的共同利益，切实搞好各项惠农服务工作。主要做法有：一是建立生产基地。协会与300多个农户建立了“订单”联结，建成近2万亩的蔬菜生产基地，分布在靖远县乌兰镇的东坪村、西关村、烟洞村、河靖村、廿里铺村、红嘴子村、营防村；东湾镇的三合村、东湾村、砂梁村、大坝村；大芦乡的小芦村、黑成子村；糜滩乡的下滩村、上滩村等4个乡镇的15个村。二是建立优良品种试验、示范和推广基地。协会建立了100亩优良品种试验示范基地，引进和推广“娃娃菜”、“红葱一仗白”等优良品种，推广种植面积3000多亩。三是建立营销网络。协会的产品销往新疆、宁夏、内蒙、四川、重庆、上海、湖北、广东、东北三省等国内十几个省市，部分产品已经打入俄罗斯等国外市场。为了扩大市场领域，协会与主要经营高原夏菜的兰州瑞泰公司、兰州绿源蔬菜公司、兰州介实蔬菜公司等省内大型外向型蔬菜运销公司建立了长期稳定的供销关系。四是延长产业链条，提高服务水平。突破单纯生产合作的局限，积极开展产前和产后营销服务，开展农产品精深加工，延长产业链条，逐步使其由松散型转向紧密型，促进协会又快又好的发展。五是制定了统一的生产技术规程，统一的生产质量标准，统一的包装规格和统一的商标管理。

      协会在1年多的发展过程中，得到了广大会员的积极拥护与支持，同时，因带动性强、工作出色，成效显著，多次得到靖远县农牧局、县蔬菜局、乌兰镇政府、东坪村村委会等单位领导的肯定和表扬。以宋义为代表的协会班子成员在精心搞好各项服务工作的同时，时刻关注和学习国家和省上有关对农民专业合作组织的政策、法律法规知识，2006年11月，他们得知国家于2006年10月27日，出台了新的《农民专业合作社法》，非常激动，并组织班子成员认真学习了《农民专业合作社法》，领会了其中的精神内涵，他们认为，有了法律的保护，农民合作组织会发展的更好更快。2006年12月，宋义提议，为了加快合作组织的发展速度，扩大规模，增加农民收入，提高服务水平，积极响应国家的政策精神，将“靖远县乌兰镇东坪蔬菜专业协会”更名为合作社，这样更有利于农民增收和规范发展，他的提议得到了大家的共同支持。经过召开会员大会，充分商议，决定成立蔬菜专业合作社。经过精心筹备，年底，宋义等人在靖远县工商局注册登记成立了“靖远阳光蔬菜专业合作社”。合作社成立期间得到了靖远县农业局、县蔬菜局、县科技局、县工商局等部门的大力支持，建立了相关规章制度，在规范运作上给予了认真指导。合作社召开成员大会，民主推选宋义为理事长。并民主选举产生了理事会、监事会，推荐产生了财务、生产、营销等部门的负责人。

合作社坚持“民办、民管、民受益”的原则，制定并经成员大会讨论通过了合作社章程、财务管理、收益分配、工作责任等各项制度。按照“入社自愿、退社自由”的原则，由成员书面申请，缴纳一定会费后方可成为正式成员。

二、发展优势

      本社2007年荣获省级农民专业合作组织示范单位；2007年，承担了省列星火计划项目“综合集成技术提升农民专业合作社服务能力示范项目”的实施工作，项目实施期为3年（2008年—2010年）。

      此外，“靖远阳光蔬菜专业合作社”是全省首批、白银市第一家按照《农民专业合作社法》在工商部门注册登记成立的农民专业合作社。本合作社积极探索“合作社+企业+基地+农户”的运行模式，并与兰州高原夏菜集团、兰州绿源蔬菜公司、杭州金鑫蔬菜公司等一批蔬菜加工、保鲜、运销龙头企业建立稳定的合作关系，初步形成了建基地，联企业，带农户、跟市场的发展格局。合作社与成员的利益联结机制较为紧密。该模式的成功运行带动了当地蔬菜产业的进一步发展，对周边地区农民专业组织的发展乃至全省农民专业组织的发展起到了积极的示范带动作用。

四、开展的服务内容及工作成效

      本社与成员在市场信息、技术培训、农资供应和市场营销等方面建立了稳定的服务关系。本社坚持做到“五个统一”：

一是统一代购和供应农业投入品。2008年合作社统一代购和供应化肥230吨、农膜18吨、农药7吨、蔬菜种子60公斤，共计价值106万元，共为员成降低生产成本28万元。

二是统一制定和实施生产技术规程，开展技术培训。分别制定了娃娃菜、萝卜和白葱等5个品种的生产技术规程，推广面积达1.8万亩。先后组织举办了蔬菜栽培技术、配方施肥和市场营销等6次实用技术培训班，参会成员累计达到2000多人次。发放信息、科技资料6000多份，科普书籍4000多册。通过培训和发放科技资料，使当地蔬菜商品率达到98%，良种率达95%以上，科技贡献率达到52%以上。社员的种植技术和管理水平明显提高。

三是统一包装、加工和销售。合作社成员60%以上的蔬菜由合作社统一包装、加工和销售到兰州、宁夏、青海、新疆、杭州、广州等省内外大中型农产品批发市场，部分产品由合作社直接配售到超市和酒店，提高了组织化程度，增加了效益。

四是统一销售价格。合作社统一与客商谈判定价，提高了定价的话语权，有效维护了成员的利益。合作社成员外销的蔬菜价格比非成员的价格平均高出0.22元/公斤。

五是统一引进优良品种试验示范和推广。合作社引进娃娃菜、西兰花、芥兰、双味葱等新优品种示范推广。其中：娃娃菜示范面积200亩，推广面积1000亩；西兰花示范面积100亩，推广200亩；双味葱示范面积300亩，推广1500亩。合作社目前已经形成了服务领域逐步拓展、产业链条不断延长、种植规模逐渐扩大的良好发展态势。

本社通过开展以上服务工作，主要取得的成效有：

一是辐射带动能力明显增强，成员收入大幅提高。目前合作社不仅在本县辐射带动周边8个乡镇、30多个村和1000多家农户，还跨县区在平川、榆中、皋兰、白银区等县区发展成员600多户。2008年合作社统一销售成员蔬菜总收入2600多万元，占总产量的68%。2008年成员人均纯收入比非成员人均增收700元以上。

二是成员素质明显提高。通过培训服务大大提高可合作社成员的综合素质和组织化程度，合作社成员的科技应用、分工协作、组织管理、市场营销、对外交往，以及民主决策等方面的能力将得到显著提高。

三是市场竞争力提高。开展标准化基地建设、制定统一技术标准，培育品牌等工作大大提高了产品的附加值，扩大了合作社产品的市场份额，取得较好的经济效益。

三是提高抗风险能力。有效解决农户小生产与大市场的矛盾，增强合作社的市场开拓能力和市场谈判地位，提高抗风险能力，促进产品与国内外市场的有效对接，降低经营成本，提高整体竞争力。

五、下一步工作打算

为了进一步做好服务工作，提高合作社的组织带动能力，增加农民收入，促进合作社又好又快发展。在今后工作中，我社将认真贯彻落实《农民专业合作社法》，加强内部管理，建立和完善与农民利益联结机制，认真做好产前、产中、产后的各项服务工作，使广大农民从蔬菜产业链中得到更多的实惠。

一是积极开展技能培训。我社计划创办“科技书屋”，给成员提供培训学习、信息交流的便利条件。同时编印政策、技术、信 息和营销等方面的宣传资料，供成员学习，提高成员的综合素能。

二是以销定产，调整品种结构。通过考察市场，根据市场需求有计划的引进生菜、菜花、娃娃菜等新优品种并扩大推广面 积，使蔬菜品种向精细和高端方向发展，提高增值空间。

三是拓展销售渠道。加大对超市、酒店等终端消费地的配送范围和数量，力争使成员20%的蔬菜进入超市和酒店，增加农民 收入。

四是编印市场信息简报。为了让成员及有关部门及时掌握蔬菜市场信息，我社计划创办《市场信息简报》，内容以蔬菜产销 信息为主，兼顾其它优势农产品行情预测，价格分析，定期或不定期报送有关部门参考，传送成员交流。

五是培育品牌，提高知名度。我社计划注册2-3个蔬菜商标，在产地和销地市场召开2-3次蔬菜推介会，通过多种方式进行 宣传，培育品牌，提高市场竞争力。

六是加强跨区域合作，不断壮大规模。充分利用我社拥有客商资源的强大优势，除积极与本县蔬菜协会、经销大户合作外，加强与定西马铃薯协会、兰州高原夏菜集团、兰州张苏滩蔬菜批发市场等省内农民专业经济合作组织、经销企业、蔬菜批发市场加强合作，实现优势互补、信息互通。同时加强与外省蔬菜经销公司、农产品批发市场开展业务合作，不断推进合作社业务向纵深发展，全面提升合作社的整体实力，使我社溶入大市场的流通领域，步入快速发展轨道，充分发挥示范带动作用。 

靖远阳光蔬菜专业合作社二00八年十一月二十九日